李明回到家里，张大川看到这个风头无双的准女婿，连忙放下手里的事，放下手里活，陪李明说话。”
张大川：“李明，这次回来有什么事，就你一个人？”
李明：“伯父，没什么事。出外一年多了，回四望镇来看看。最近工作压力大，出来透透风，释放压力，顺便做个市场调查。
公司的董事长是不能与市场脱节的，要时时刻刻注意顾客的需求，了解行情的走向，才能做出正确的决策。现在你把你的经营情况给我说说。”
张大川：“你也看到了，到我们店里来买货的大多数是些挑货朗担的，这些人走村串户，最接地气。
他们到我这里进货与到县城吉昌批发公司进货的价钱差不多，到县城进货需要拖运、人工……等等。他们到我家进货就是稍稍贵一点。还比到县城去进货还合算些，就没必要舍近求远了。
我们店的进货量大，进货价格也相当低廉一些，我们再薄利销售，使小商贩得到较多的利润，就有了固定的老客户。
小商小贩的消息最灵通，我们的新客户在不断增加，生意也就越来越好。新老客户就是我们的代理商，繁荣了我们的生意，我们原来是四个店员，逐步增加到现在的八个店员，还忙不过来，还要继续招人。”
李明眼睛一亮，这个营销办法不错，一个新的营销方法就这样在心中形成了。决定明天回到总公司之后，立即就开启代理商的营销方式。在各县培植一批代理商，这样的业务量就会大很多。
业务量越大，在厂家得到的价格就越低。尤其是新上市的家电产品，正在蓬勃兴起，有一段黄金营销期，这个机会不可错过。
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