当天上午，成功达成签约意愿的还只有寥寥无几的几位，其中两人还是朋友。
但等到快中午的时候，一下子就来了不少人，这让陈光良心中一喜。
一时间，他们忙得饭都顾不上吃，给大家讲解起来。
陈光良也从这些人的口中，总结到关键的东西：
首先，诱惑他们来的原因是‘住房’，即二十年后可以退还本金。
其次，让他们感到信任的是金城银行的两份担保，即担保建筑按期完成、担保二十年后退还本金。
最后，让他们加深购买意愿的原因，便是陈光良准备的销售话术，以及楼书、沙盘等细节上的工作。
一对小商人夫妇，询问道：“我们有个问题，如果在这二十年期间，我们因为特殊原因，想拿出本金怎么办？”
陈光良马上说道：“一年时间后，无条件退还，退房就退本金！”
他根本不怕！
首先，只有可能出现很少的几率碰到提前退本金的客户；
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