“这么个箱子，你打算卖五百美元？”
他经常出国，知道美元的实际价值和购买力，李长河这个定价，真的是超出他们的想象。
“这就是我想说的原因，咱们刚跟世界接轨，其实很多时候不了解他们的商业理念和想法，我在港岛发现，外国人做生意，很注重分群体。”
“他们给不同群体的人，标注的价值是不同的。”
“以旅行箱为例，这个时期，有旅行箱需求的，一般是商务远行，或者家庭出行，而这一类人，在国外的收入群体中，普遍属于高收入群体。”
“而对于这一类人来说，不管是99美金，还是499美金，只要能给他们带来便利，带来时间节省，对他们来说，这点消费并不算什么，价格不是顾虑，需求才是核心。”
“就像手表，我们的上海手表跟劳力士手表本质上有区别吗？其实没有太大的区别，但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”
“所以一块劳力士能卖到上千美金，而一块上海表也只卖几十美金。”
“咱们现在没有品牌意识，只喜欢从成本方向去考虑定价，这对我们来说，其实是很吃亏的。”
李长河的定价看似离谱，但是实际上他是做过考虑的。
作为全世界刚出现的旅行箱，这玩意儿别管简不简单，带来的便利性是绝对超过传统的携带工具的。
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