但黄老板毫不在意,反而好像得了什么肯定和重视一样,顺着南祝仁的话说了下去。
重复对方之前的话语,以此引开、或者按照自己的想法来选择话题深入的方向,这是一种会谈技巧。
叫做【重复语句】。
不止在咨询中,生活中也可以运用。
当然,重复要准确,重复语句的目标选择很重要,不然就会起到反作用。尤其是选择重复目标,必须要恰到好处地搔到痒处。
而现在南祝仁重复的这一段,是他认为的咨询重点。
……
“南老师你要知道,我们这个行业比较‘特殊’。”黄老板用了相当委婉的说法。
“很多规矩以前没有,现在突然有了;很多以前有的规矩和没有一样,现在又可能会突然重视起来。”
“这样变来变去的,我们下面生意就很不好做,很可能昨天还在挣大钱,今天就亏得底掉了……”
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