杨军停顿了一下，接着说道：「职工们都抱着一种心理，总觉得自己端着铁饭碗，不管干的好不好，每个月都能拿到工资，既然干的好和干的差都拿一样的工资，那干的好的人就心里不平衡了，为啥那人干的差，却和我拿一样的工资呢？久而久之，干得好的人就不再认真工作了。」
「干工作吗？除了要建立公平制度外，其次要有主观能动性，不能整天的呆在店里，等着顾客上门卖粮食，我们必须要主动出击，寻找和发掘潜在的客户，就像你们店那个郭猴子一样，他就做得非常好，他主动和四九城的猎户定好协议，只要打到猎物，就只能卖给收粮点，所以，我们这个收粮点成绩会这么出色。」
尚铁龙听杨军头头是道的分析，不停地点头。
杨军说的没错，现在的职工，不管干好干坏，都拿同样的工资。
久而久之，那些干的好的人就心里不平衡了，所以，以至于后来，大家都开始磨洋工，这样能出成绩才怪。
「杨老弟，猎物的事我已经了解了，但是粮食又是如何收上来的呢？」尚铁龙疑惑的问道。
猎物的事可以联系猎户，那么粮食又是怎么收上来的呢，难不成一家一户的去问？
杨军闻言，笑了笑，解释道，
「同样的道理啊，人家不上门卖粮食，我们可以主动上门去问啊。」
「你比如，火腿肠厂，他
们是轻度体力劳动者，每个月口粮定量也多，再加上厂子里经常发火腿肠作为福利，这样他们就能省下一大笔口粮了，只要跟他们厂子里打个招呼，到月底的时候，如果他们口粮吃不完就可以送到我们收粮点，我们会比市场价高出两成来收购。」
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