程时:“是,最高百分之二十。”
马克西姆:“所以伊尔-76MD什么的,都只是用来混淆视听的谈判策略?”
程时:“是。”
马克西姆:“你们上级给的价格是多少。”
程时犹豫了一下,不出声。
马克西姆重复了一遍问题,语气更威严,好确保自己对程时心智的控制。
这是一种心理暗示法,确保能摧毁对方最后的心理防御。
程时这才回到:“2900万。”
如果这是底线,最好的办法就是抢在乌克兰之前签合同。
马克西姆拿出合同:“行,那就2900万,二十架。签合同吧。”
程时:“必须按照我们的签。”
吐真剂只能让人说真话,但是不能让对方违背所有意愿。
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