“非常赞同，刚才听你说完，我倒是有个不太成熟的想法，你也知道我提案的‘互联网+’，我对互联网是很了解的，但隔行如隔山，我想听你讲下传统零售行业的相关玩法.”
“行，那我就简单讲讲，正好你这有个白板”于东来说着起身，走到白板前，拿起笔介绍着传统零售商超的玩法。
而陈默则拿出笔，开始准备做笔记，态度很是认真。
只见于东来在白板上写下了几个关键字，品牌方、超市、消费者，三者又用箭头标记，自左向右。
“简单来说，无非就是品牌方商品进驻超市，超市再把商品销售给消费者。
但发展到如今，传统超市里面的水越来越深，首先大型超市掌控着品牌方的话语权，毕竟同样一款洗发水，ABCDE要哪些牌子进场，哪些放弃，都由超市的采购说的算。
这就导致了一些品牌方想要在某超市上架，需要缴纳进场费，谁给的进场费高超市就用谁？”
“类似百度的竞价排名？”
“差不多，当双方话语权严重失衡，就会产生光给进场费还不够，还得给超市返点，比如一个洗衣液进价10块钱，超市市场零售价12元，在加上品牌方10~20%的返点，相当于14元卖给顾客一瓶，超市利润率超过30+%。”
陈默眉毛一动，这个套路他听上去怎么这么耳熟？
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